Kita sepertinya sudah terbiasa mengikuti pemimpin. melihat apa yang work di pasar, dan menjadi sedikit lebih baik. Contohnya, menjadi lebih murah dari kompetitor yang bersaing pada harga. atau menjadi lebih cepat dari kompetitor yang bersaing pada kecepatan

Masalahnya adalah, membeli produk sama dengan membeli cerita. Ketika customer membeli cerita orang lain, mengajak mereka berpindah ke produk kita itu sama beratnya dengan mengajak mereka untuk mengakui bahwa mereka membeli cerita yang salah.

Instead, ceritakan story yang berbeda dan persuade customer bahwa story mu lebih penting dari story yang saat ini mereka percayai. Jika kompetitor lebih cepat, kamu harus menjadi yang murah. jika mereka mengangkat tentang kesehatan, kau bisa menggunakan cerita kemudahan.

Maksudnya adalah bukan hanya positioning x dan y biasa. tapi real story yang benar-benar berbeda dari yang telah diceritakan sebelumnya.

"Selalu fokus pada big picture. selalu tanyakan, what's the key problem yang ingin di solve dan how we solve it"

...
From getting real book by basecamp.
let's connect, twitter @selamatpagiamir